8月16日晚上,我們邀請到了五味小面創始人羅贊莅臨直播間,聊一(yī)聊五味小面是如(rú)何在不被理(lǐ)解、不被看好的(de)情況下依然逆勢增長(cháng)的(de)秘訣,也讓大家更了解這位讓人有點捉摸不定的(de)創始人——為(wèi)何從一(yī)位小有名氣的(de)建築師,一(yī)言不合跨行開起了小面館?
躬身入局,當個務實的(de)夢想家
羅贊兒時的(de)夢想是開一(yī)家便利店、家庭超市,甚至因為(wèi)對門店的(de)運作流程充滿了興趣,曾在日本便利店兼職之際,主動學(xué)習許多經營模式。自(zì)2013年(nián)留學(xué)結束回國後,他擔任了數年(nián)的(de)ARUP建築工程師和(hé)奧雅納大學(xué)講師,職業成果頗為(wèi)亮(liàng)眼,在業界也小有名氣。但開店的(de)夢想種子(zǐ)一(yī)直深埋在他心裏,隻待時機成熟發芽。
作為(wèi)一(yī)個不愛吃面隻愛吃米粉的(de)湖南長(cháng)沙人,一(yī)次偶然的(de)機會,羅贊被節目《舌尖上的(de)中國》裏的(de)重慶小面深深地(dì)吸引,忍不住立刻嘗鮮。哪成想一(yī)嘗上瘾,之後一(yī)段時間裏來回跑重慶,不放過每一(yī)家的(de)面館。
羅贊留學(xué)期間兼職的(de)便利店:LAWSON新羽西口店▲
羅贊自(zì)認是個完美主義者,每件事情他都力求完美。同時,他深知創業并非僅靠一(yī)人的(de)力量就能成功,他需要團隊。全是緣分的(de)相遇和(hé)夢想的(de)召喚,五味小面的(de)創始團隊共有三人,羅贊深信未來團隊将繼續共同進步,拓展事業版圖。
老闆請回答
進軍餐飲業,羅贊表示能成為(wèi)品牌有兩種方式,一(yī)種是做(zuò)百年(nián)老店,核心在産品與傳承。第二種是規模發展,當規模足夠大的(de)時候能成為(wèi)品牌。而羅贊同意加盟就是最好的(de)商業模式這一(yī)說法。
于是在五味小面起盤階段,三個合夥人的(de)目标非常清晰——選擇了連鎖規模化的(de)門店拓展路線,而發展核心在于解決複制的(de)問題。因此,在一(yī)開店所有的(de)事情,團隊并沒有依賴他人,全員親自(zì)下廚房處理(lǐ)産品、親自(zì)服務客人、親自(zì)學(xué)習餐飲知識……
首店開在了廣州江南西,名為(wèi)“五味面館”,三個合夥人一(yī)共投資了30多萬。每個人都很拼,羅贊白天上班,晚上去(qù)面店工作。可(kě)惜的(de)是頭半年(nián),門店每個月都在虧損,日營業額不到一(yī)千塊。究其原因,可(kě)能大家原本想事情想得太簡單,執行下來并不是那麽回事;也總是把自(zì)己認為(wèi)好的(de)東西,當成了消費者的(de)需要,過于理(lǐ)所當然。
經過複盤,發現首店出現的(de)第一(yī)個問題在于産品出品不佳。最開始團隊主要向師傅學(xué)技術,自(zì)己摸索實踐,但結果做(zuò)出來的(de)産品味道(dào)并不如(rú)意,出品質量不穩定,最後導緻再好的(de)服務态度也無法彌補客人的(de)品嘗體驗;第二個問題在于定位不準确,連品牌名字定位也不精準,随之衍生了産品結構不合理(lǐ)、選址定位不适合、裝修風格非顧客所愛等大大小小的(de)問題。
雖然首店面臨了種種困難,但為(wèi)羅贊團隊積累了寶貴的(de)經驗和(hé)資源,儲備了信心。幸運的(de)是,開店期間羅贊找到了懂産品的(de)專業合作夥伴,産品制作相關的(de)問題才得以解決。
與此同時,羅贊團隊逐漸建立一(yī)套标準化的(de)品牌管理(lǐ)流程,包括從整個營業時段管理(lǐ)細緻流程,六部收銀法,建立服務的(de)标準化內(nèi)容等,搭建了一(yī)個完整的(de)SOP流程以及相關工具表。
從0到1,夢想再出發
在汲取第一(yī)家店鋪所有的(de)經驗和(hé)教訓後,羅贊團隊迅速開了第二家面館,選址定在萬勝圍,從0到1搭建。同時遵循連鎖發展路線,效率為(wèi)王,控制成本:比起首家門店工期50天進度和(hé)裝修成本30多萬,萬勝圍門店的(de)工期僅花費15天,裝修成本下降至10萬!而第一(yī)家門轉換成後廚擔當,進行原料生産,并配送至第二分店,直到2017年(nián)首家店遷址。
2016年(nián),第二門店進入琶洲新村的(de)時候周邊還有點荒涼,很多商場還沒開門;如(rú)今四周繁華,鄰居來來回回換過四批了,但五味小面一(yī)直都在。38㎡的(de)小店,日營業額達一(yī)萬多元。多年(nián)以來屹立不倒,羅贊認為(wèi)其成功之處在于打造出差異化的(de)優勢。
差異化優勢主要體現在三方面
①五味小面定位準确,設定為(wèi)社區全時段小面館;
②品牌名字朗朗上口,把首店“五味面館”換名為(wèi)“五味小面”,打造亮(liàng)眼門店視(shì)覺和(hé)門店環境,翻新叠代出符合目标人群的(de)裝修風格;
③選址決定成敗,線下生意的(de)核心就是位置!
羅贊強調五味小面開新店,選址之前,一(yī)方面務必依據品牌定位;另一(yī)方面選擇時段經營能力強且匹配用戶定位的(de)商圈,能匹配到24小時經營的(de)選址為(wèi)最佳;此外安排人流測算,精準預測營業額,市場摸底和(hé)計調是一(yī)個持續的(de)過程,需要每天關注。
創業者,離(lí)學(xué)習越近越好
但同時羅贊也告誡自(zì)己,有危就有機。企業理(lǐ)應提前準備應對的(de)戰略計劃,按照自(zì)身企業的(de)節奏展開;同時專注于底層邏輯,明白剛需才是本質。